本文摘要：清热解毒口服液、复方感冒灵颗粒、藿香正气口服液、小青龙颗粒、消栓通络片、健胃消食片……重庆市物价局此前实施的文件，上调了44种中成药的最低零售价格，其中少有品牌企业的优质优价产品。

清热解毒口服液、复方感冒灵颗粒、藿香正气口服液、小青龙颗粒、消栓通络片、健胃消食片……重庆市物价局此前实施的文件，上调了44种中成药的最低零售价格，其中少有品牌企业的优质优价产品。据报，部分品种降价幅度较小，导致药店被迫有助于掌控订购量，对店内品类展开调整。回应，有研究者认为，目前原料价格上涨、零售价格有限固然是药店展开品类调整的原因之一，但调整的方向归根结底还是在于自身定位。

再次特别强调顾客市场需求对于重庆这次降价令其，当地一连锁药店负责人坦言，不会随之调整产品体系，部分消费者有市场需求的品类除外。重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司总经理陈桂林也所持类似于态度，他回应，即使最低零售价上调，药店品类调整“也得针对各品种的具体情况展开，老百姓有必须的就该保有。”从经营者的表态可以找到，如今药店对毛利率的敏感度要比前些年恶化了不少。

记者从湖南一平价连锁药店低管处得知，由于当地基层医疗机构都已继续执行基本药物零差率销售，该连锁对基本药物也采行平进平出有的策略，“几乎沦为门店给居民获取服务的一项内容，提升他们在店内的体验”。有业内人士认为，这是过去几年低毛利产品风潮的先前展现出。无法坚称，低毛利产品给门店带给不少利润贡献，然而随时间推移，也导致连锁门店日交易次数和客单价的减少。由此引起了连锁药店经营思路的改变，从意味著的高毛利，改向品牌药和低毛利产品结合，以此提高门店的综合销售利润。

当然，连锁门店出于自身的存活发展考虑到，也必需均衡顾客市场需求和利润两者的关系。针对一位品类管理研究者明确提出的，大型药店可以参照国外经验，力求下架销量较为大的知名品牌，比如在某个类别里维持在前3位的品牌，药店经营者就明确提出了有所不同意见。陈桂林指出，目前毛利因素在药店品类管理中仍然占有最重要地位，盲目首推前3位的办法并不是非。“以发烧类用药为事例，名列前茅的基本都是广告产品，门店销售大自然不会有所考虑到。

”换言之，广告产品大多毛利偏高，药店被迫考虑到毛利问题。就重庆此次的降价令其，当地协会涉及人士担忧，减少中成药价格可能会被迫连锁药店调整经营重点，转变目前中药保健日益沦为药店多元化主体方向的现状。基层医疗机构倒逼重庆的降价令其并非孤例，不少地区都有类似于措施。

而全国范围的药品零售价上调，也在8月4日有了新的动作。国家发改委发出通知，要求从9月1日起减少部分激素、调节内分泌类和神经系统类等药品的最低零售价格，共计牵涉到82个品种、400多个剂型规格，平均值降价幅度为14%。对药店产生影响的不只降价令其，还有趋势渐成的基层医疗服务和基本药物制度。

SFDA南方医药经济研究所数据表明，药店零售终端市场的增幅下降，零售业的扩展速度减慢，门店快速增长显著上升，门店间的竞争超过白热化。与此同时，第三终端在政策引领下，门诊人数减少，对医院终端、药店零售终端的分流起到更进一步增大。

记者在不久前开会的一次工商洽谈会中显著感觉到，制药企业和零售药店之间曾有的紧绷氛围有转缓趋势，双方代表讲话时也重复回应有意向强化合作，再度把焦点挤满到“直供”上。业内资深营销专家关平告诉他记者，“直供”不是新的话题，但药企与零售同时注目此事背后的原因有一点求证。回应，有分析人士指出，一系列政策实施后，工业和零售利润率增幅减慢，是双方谋求合作，谋求多途径赢利的主要原因。品牌企业跑马圈地？尽管在部分连锁药店经营者显然，眼下不时喷出的“××药店与××药企签定战略合作协议”的消息宣传成分比实际效用美浓。

但从近年药店和企业的动作来看，这一趋势已日益明朗。“我们跟很多品牌药企都有合作，内容还包括其主打品种和二线品种。”陈桂林告诉他记者，不受桐君阁原本定位的影响，药店仍然都与品牌药企有较为密切的合作。益丰大药房商品总监万江怀也认为，由于品牌药企产品质量有确保，店员引荐销售的疑虑也较为较少，所以更加期望和品牌药企展开深层次的战略合作。

据理解，不少连锁药店高层都所持类似于态度。有地方性连锁药店将与品牌企业合作的模式分成深度、中度和普通3个有所不同层次，创建以商品主推为中心的厂商合作盈利模式。该药店有关负责人透漏，其中普通合作一般是针对终端反对能力较为很弱、维价能力很弱的品牌企业，以低价输掉口碑。

在中度合作层面，企业通过流通渠道供货，药店展开有条件的市场确保，通过终端营销等方式造就销量。深度合作细分为三类：对一线企业的一线产品，药店不愿跟品牌企业一起维价，把整体毛利额作为主要考虑到因素；独家直供销售的异形规格产品，由于毛利比较低，药店将把其作为主推品种；二线产品，毛利偏高，可借一线产品的品牌力，大力拓展终端市场。有研究者警告，和品牌药企的合作可以强化连锁门店在商圈中的竞争力，但必需有选择性地积极开展，一般占到经营品种的1/3就可以了。鲁和医药董事长李文杰建议无意与连锁药店展开战略合作的企业加快步伐。

他坦言，目前不少品牌企业，特别是在是大型医药企业正在“跑马圈地”，多次与连锁终端认识，商议战略合作协议的涉及事项。“尽管连锁药店与药企签订排他性的协议可能性并不大，但大多不会包括销量确保等内容，一旦协议签定，对其他涉及企业的销售必定不会导致有利影响。

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